一般來說在大家的印象當(dāng)中，認(rèn)為B2B是沒有區(qū)域的限制地，因為網(wǎng)絡(luò)是無限的，很少有企業(yè)會進(jìn)行針對單個地區(qū)的B2B的網(wǎng)站建設(shè)，所以很多人對區(qū)域性的B2B網(wǎng)站不報什么期望，認(rèn)為其沒有什么前途。

不過筆者看來，不管是任何一種銷售方式，不在距離，而在是否有需求，對于一些地方性的中小企業(yè)的來說，其實仔細(xì)的進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)掘，還是能找到一些商機(jī)的，關(guān)鍵是要有相關(guān)的一些針對地方性的信息的發(fā)掘與推廣。

1、可以發(fā)展利用本地的特色產(chǎn)業(yè)

針對一些地方特色的資源，其實是有自己的公司做不完的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是自己的B2B網(wǎng)站制作要整合區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源、以江西為例，景德鎮(zhèn)市是中國瓷都、萍鄉(xiāng)市是世界花炮之鄉(xiāng)、贛州市有贛南臍橙和世界稀土之都、宜春是鋰電之都、樟樹是藥都等等，這些企業(yè)與企業(yè)之前，肯定會有很多合作的機(jī)會，專門針對這些地方特色的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)開展，其實往往更有精準(zhǔn)性，一些企業(yè)也是很希望能和本地的公司合作，這樣更容易進(jìn)行實地互訪，所以不要忽視了這一方面。

2、利用B2B聚集會員，開展線下商業(yè)活動

地區(qū)性的B2B是可以是一個免費(fèi)開放的平臺，所以可以吸引大量的本地企業(yè)資源，有了這些當(dāng)?shù)氐馁Y源，而且企業(yè)之間又離得這么的僅，所以可以在保護(hù)會員企業(yè)的隱私的情況下，開展一些線下的商業(yè)活動，比如研討會，展覽活動，技術(shù)交流等。

3、公司的融資貸款

很多小的企業(yè)一般都會面臨資金周轉(zhuǎn)難貸款難的問題，利用本地企業(yè)間距離近考察方面的條件，可以。通過銀行等信貸機(jī)構(gòu)基本流程、資質(zhì)以及利息等，發(fā)揮下區(qū)域化B2B平臺的優(yōu)勢，合法的聯(lián)合當(dāng)?shù)氐你y行等金融機(jī)構(gòu)，開展一些相關(guān)的服務(wù)，也是很好的一種模式。

以上3點(diǎn)對于地方性的B2B平臺而言，可以彌補(bǔ)一些大型的B2B的服務(wù)方面缺少的部分，結(jié)合本地一些特色的優(yōu)勢資源以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求、對主流的B2B網(wǎng)站進(jìn)行研究，然后發(fā)掘自己的優(yōu)勢，設(shè)計出一套適合自己的模式。

當(dāng)然在B2B網(wǎng)站建設(shè)好了之后，要好好得進(jìn)行運(yùn)營的話，也要研究利用各種的網(wǎng)站推廣的手段，百度推廣，廣告聯(lián)盟等。一些費(fèi)用比較低的推廣方式，地區(qū)性的B2B群體都在當(dāng)?shù)?，要抓住他們的?xí)慣，采取自己合適的廣告策略。

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