現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣是主要營銷策略，而網(wǎng)絡(luò)推廣的其中兩種手段網(wǎng)絡(luò)推廣與競價(jià)排名是目前市場最為受關(guān)注的。

自2011年兩會(huì)上有政協(xié)委員提出發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷和推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式結(jié)合起來的建議后，搜索引擎營銷開始進(jìn)入一個(gè)繁榮發(fā)展的階段，一方面搜索營銷的發(fā)展得到支持，不再像以往那樣被人腹誹;另一方面中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，觸網(wǎng)電子商務(wù)勢成必然。無可厚非的是，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商，最快最有效的方式非搜索營銷莫屬。

搜索營銷是一個(gè)大的范疇，從站內(nèi)排名到垂直搜索再到傳統(tǒng)競價(jià)等，當(dāng)然這中間也有多種搜索模式及盈利模式需要更多的企業(yè)去研究與探索，而無論是那種方式，但凡涉及搜索及排名，就都會(huì)與競價(jià)有著不可或缺的關(guān)系。今天，筆者就競價(jià)排名的一些思路與大家探討一下競價(jià)排名的情況，以讓企業(yè)對(duì)競價(jià)排名推廣有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

競價(jià)排名是不是“錢機(jī)器”？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有一些說法，稱競價(jià)排名是“燒錢機(jī)器”，這些說法有一半出自對(duì)競價(jià)排名不太了解的人之口，還有就是出自網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)者之口。那么，競價(jià)排名是否燒錢？又是怎么燒錢的？

眾所周知競價(jià)排名按點(diǎn)擊收費(fèi)，如果賬戶上沒有費(fèi)用自然也就無法出現(xiàn)在搜索首頁，如果關(guān)鍵詞的價(jià)格實(shí)在夠高，產(chǎn)生的費(fèi)用是相當(dāng)可觀的，對(duì)于中小企業(yè)來說確實(shí)是有些“燒錢”。而還有那么多企業(yè)在做競價(jià)排名卻是為何？如聯(lián)想之類的企業(yè)甚至還在做推廣費(fèi)用10萬/月的品牌推廣（百度競價(jià)排名的一種）。

筆者認(rèn)為，是否感覺它在燒錢，主要還是看最終的效果，如果你燒10萬能夠賺回20萬，是否還叫燒錢呢 ？競價(jià)排名的最終結(jié)果，不是客戶搜索之后在能在首位看到你，更多的還是要從轉(zhuǎn)化率等方面綜合分析，這需要企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣管理者們建立一種科學(xué)的競價(jià)排名觀點(diǎn)。

競價(jià)排名的利弊

競價(jià)排名的優(yōu)點(diǎn)在于關(guān)鍵詞在短期內(nèi)效果突出;排名位置宜于客戶發(fā)現(xiàn)，不點(diǎn)擊不會(huì)收費(fèi)且可以展示;新的競價(jià)排名方式如百度的網(wǎng)盟推廣、品牌推廣等可以讓企業(yè)及產(chǎn)品獲得全方位展示。

競價(jià)排名的不足之處包括：不使用搜索引擎的用戶無法看到效果;一些關(guān)鍵詞排名的價(jià)格無法讓中小企業(yè)接受;關(guān)鍵詞惡意點(diǎn)擊情況。

很多搜索引擎在不足的方面都采取了相應(yīng)的措施，以百度為例，針對(duì)不使用搜索引擎人群的情況，推出了網(wǎng)盟推廣，人們在瀏覽某些網(wǎng)站的時(shí)候可以看到百度的推廣廣告;百度的客戶管理后臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)增加了IP段屏蔽功能，防止惡意點(diǎn)擊，并且被惡意點(diǎn)擊的費(fèi)用可以通過申訴退回。

以上兩點(diǎn)，已經(jīng)極大的彌補(bǔ)了競價(jià)排名的先天性不足。

什么樣的企業(yè)適合做競價(jià)排名

原則上，任何企業(yè)都可以參與競價(jià)排名，甚至是個(gè)人想做推廣，只要開個(gè)賬戶村上費(fèi)用就可以做競價(jià)排名。而在實(shí)際操作的時(shí)候，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置不合理，缺乏科學(xué)統(tǒng)籌等原因，導(dǎo)致企業(yè)做了競價(jià)排名之后效果并不理想。

以下幾種情況，可以適當(dāng)?shù)倪x擇競價(jià)排名推廣：

1.品牌推廣：需要品牌推廣以及產(chǎn)品的品牌概念植入，全方位多角度的展示企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品。

2.提高人氣：產(chǎn)品已經(jīng)上市，但是缺乏人氣，需要更多的宣傳來提高產(chǎn)品銷量。

3.企業(yè)宣傳：擁有產(chǎn)品，但同類產(chǎn)品太多，客戶不買賬，需要同時(shí)宣傳企業(yè)與產(chǎn)品。

4.上線新企：剛剛建立網(wǎng)站，需要快速增加知名度。

5.新品推廣：剛推出的新產(chǎn)品，配合多重關(guān)鍵詞有選擇的進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的廣告覆蓋。

6.事件營銷：與企業(yè)相關(guān)的事件可以提出幾個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行短期的大力度推廣。

科學(xué)的管理競價(jià)排名

競價(jià)排名發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有一套系統(tǒng)的操作的方式，多個(gè)搜索引擎都根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)了管理后臺(tái)。從用戶角度出發(fā)，考慮越細(xì)后臺(tái)的功能就越強(qiáng)大，用過GOOGLE后臺(tái)的人肯定會(huì)感嘆其后臺(tái)的復(fù)雜，決不是隨便熟悉兩天就能操作的。就國內(nèi)搜索引擎而言，百度的管理后臺(tái)已經(jīng)做的比較到位，熟悉競價(jià)排名操作的可以再行深度認(rèn)識(shí)，這里不再多提。

需要說明的是，每一個(gè)管理競價(jià)排名的人員應(yīng)該樹立一個(gè)科學(xué)的競價(jià)排名觀點(diǎn)，要因時(shí)、因地、因詞、因費(fèi)用等多種情況綜合管理關(guān)鍵詞，或是單詞推廣，或是詞群推廣，或是地域性推廣，或者結(jié)合網(wǎng)盟推廣，或者針對(duì)活動(dòng)的特例推廣，多種方式交叉推廣可以讓關(guān)鍵詞效果最大化，并提高性價(jià)比。

建議每一個(gè)從事競價(jià)排名的相關(guān)人員在這方面深入研究，寫出一些更科學(xué)更好的競價(jià)排名推廣計(jì)劃以讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果更好。

以上是筆者對(duì)競價(jià)排名的一些不成熟的看法，大家有什么不同的觀點(diǎn)，歡迎拍磚，感激不盡。